バイヤーが注目する2つだけ

ほとんどのマーケティングツールが役に立たない理由

購入者が家を見たときに興味を持っている唯一の2つは、自宅自体と価格です。掘る秘訣は簡単です。自宅を準備し（ステージング）、適切な価格を設定することに焦点を当てます。そして、準備された家を潜在的買い手に知らせるのが「マーケティング」することです。理由はエージェントのためです。エージェントが自宅を売るためにそのように強調するさまざまなマーケティングツールの本当の目的と理由は何ですか？

エージェントがリスティングを受け取るために販売者に訴えるいくつかの代表的なマーケティングツールがあります。彼らがどれほど重要であるか、そして彼らのために家がどれだけうまく売られたかを強調します。そのツールの本当の目的と理由について話したいです。まず、重要でない部分を切り取り、本当に重要なマーケティングツールについて話しましょう。

思ったより重要ではないマーケティングツール

リスティングエージェント

買い手の視点で考えてみましょう。家を探すときに、リストエージェントが誰であるか、近所のトップエージェントなどに興味があったことがありますか？買い手はリスティングエージェントにあまり興味がありません。

リスティングエージェントがリスティングを受け取るために最も強調しているのは、彼らのパフォーマンスと評判です。売り手は、そのパフォーマンスとフラットの上にあると仮定するスキルのために最高のエージェントを探しています。

そして、売り手が最も関心を持たなければならないエージェントの実力は2つの部分です。 1つ目は家を準備する方法、2つ目は販売価格を設定する方法です。こう書くべきですか？質問する売り手が、多くの売り手がこれを正しく理解していない場合があります。多くのエージェントでさえ、この単純な原理を理解していないことが多いです。もしそうなら、リストを受け取るときに売り手との会話が異なるはずです。どんなに有名なエージェントだと家をよく販売するために不可欠なこの2つのことをうまくするという保証はありません。

オープンハウス

オープンハウスは依然として重要な役割を果たしています。マーケットの雰囲気を理解し、買い手を一度に誘致してオークションの雰囲気を作り出すなど、重要な目的があります。しかし、通常、最初の1〜2回で十分です。そして、オープンハウスを繰り返すよりも、買い手がいつでも来て家を見ることができるようにすることがはるかに重要です。

新聞/雑誌広告

ここでは複雑に話す必要がないと思います。延世の方も新聞で売り物をお探しの方は多くありません。新聞/雑誌広告はほぼ完全にエージェントの宣伝用です。

誤解がなかったらいいですね。エージェントが自分を宣伝するのが悪いというわけではありません。しかし、不動産の世界について大胆に話す理由は、エージェントが彼らのプロモーション目的でより多く使用するこれらのツールの多くによってコアがぼやけているからです。本当に重要な家自体を準備することは、後者の人体、エージェントのマーケティングツール、またはエージェントの有名税が家をよく売ってくれるように考える場合があります。

家をよく販売する最も重要なマーケティングツール

1. 写真

最も重要なマーケティングツールは写真です。住宅マーケティングツールの基本目標は、買い手を家に帰らせることです。不動産を検索する際、エージェントや、バイヤーとの最初の出会いは写真を通して行われます。良い写真を撮ると買い手の好感を生きることができるので、良い写真は非常に重要な要素です。

2. 忠実な情報

写真で興味があれば、買い手は売り物の情報を読んでいます。売り物情報は様々な要素が揃っていなければなりません。

精度：予期しないエージェントの間違い。地域を別の場所にして、コンドミニアムを単独住宅に、学区をうまく上げない場合もあります。誤った情報は、不便さ以上の法的問題につながる可能性があります。

深さ：私が販売している家に関する情報を調べて収集することを無視すると、深い売り物情報を入力することはできません。写真でわかる表面積の事実を列挙するだけでなく、買い手が見ていない家の内容や魅力を含めることも重要です。

選択性：買い手に知らせて自慢したいことがたくさんありますが、スペースが限られているため、すべてを入れることはできません。バイヤーが最も興味深く知っておくべきことを戦略的に選択して投稿する必要があります。

確信と情熱：エージェントが自分が売っている家について自分がいないとき、彼の言葉は力がなく、説得力もありません。自信と情熱的な心を持つことが重要で短い文章でそれをうまく表現する方法を知る必要があります。良い売り物情報をインターネットに掲載する努力はここでは終わりません。この過程で発生する家の知識と愛着は、買い手との会話や興政からも出てくることになっています。