正確な相場分析

リスティング価格、オファー価格の設定方法

1. 成功した不動産売買に最も必要なものの一つ

結局のところ、不動産の売買で最も重要なのは、高価に売って安く買うことです。

多くの場合、ほとんど例外なく現実の壁が実現され、期待は失望で終わります。売り手は、良いオファーを受けたにもかかわらず、より良いオファーを受けようとして家を売ることができない場合。バイヤーはすでに良い価格より良い価格を得ることを試みています。このようなことがかなり多いです。

最高の価格で販売（または最低価格で購入）する本当の鍵は、懸命に進むのではなく、正確に進むことです。販売または購入住宅の市場価格を正確に把握することは、強力な取引のための最も重要な準備です。成功した不動産のマーケティングのための最も重要なことの1つは正確な市場分析です。

2. 予想以上に難しい作業

マーケットの価格を正確に判断し、これに応じて適切な興奮戦略を立てることは容易ではありません。不動産エージェントでさえある程度基本的だと思うのは大きな間違いです。うまくやっているエージェントもたくさんいますが、そうでないエージェントがたくさんあります。近くに似た家が販売されているデータが多い場合は比較的簡単な場合もありますが、そうでない場合は長い時間悩む必要があるほど難しいです。

3.市場分析のための3つの条件

現実：正確な市場価格を把握するために、現実主義の重要性を説明する必要さえありません。もちろん、現実感を感じる最善の方法は、近くの同様の家を見ることです。

分析：多くのデータと数字を比較して分析する必要があります。ほとんどの売り手と買い手は経験がなく、客観性を維持することはほとんど不可能です。

良心：最後にエージェントについてです。エージェントの関心がコミッションにしかない場合は、正確な市場分析に興味がないか、顧客を欺くことができます。売り手でも買い手でもエージェントへの依存度が高いので、これは正確な市場分析にとって最も重要なものの一つだと思います。

相場分析ガイド

1.住宅価格に影響を与える要因

地域/場所

住宅の状態

市場状況

住宅の宣伝

2. 家の価格を定めない要因

売り手が望む価格
売り手の家への愛着
周辺で話す価格
売り手の投資コスト
現在記載されている住宅価格（販売価格ではありません）

3. CMA: 比較市場分析

個人住宅の市場価値は、比較市場分析と呼ばれる方法で調査されています。

販売された家
契約が進行中の家
現在市場に出ている住宅
売るかどうか

総合、比較、そして今この家を市場に出せば、どのくらいを得ることができるかを分析して家の市場価値を調べる方法です。

CMAは半科学、半芸術である。数字だけを見るのではなく、近所、住宅、不動産市場動向に対する実用的な感覚と現実性が求められる作品だ。

私たちの家を市場に出し、買い手の反応を見てオファーを受けた後でさえ、私たちの家の相場を正確に判断することができます。 CMAが早い段階で間違っている場合は、すぐに気をつけて市場に適応する必要があります。

4. 市場価値の範囲

市場価値は1つの数字ではなく範囲として考えることをお勧めします。

家がいくら売れているのか、誰もあらかじめ知りません。

5. リスティング価格と交渉戦略

リスティング価格の基本式は、交渉を考慮して希望の価格よりわずかに高く設定することです。次の状況と変数を考慮して、最終リスティング価格と交渉戦略を決定できます。

時間

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市場動向

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交渉戦略

提案の締め切りを設定する - これは市場が熱いときに使用できる交渉戦略です。

ジュン-オークション

価格を下げると自然にオークションの雰囲気が作り出され、値段が上がります。 - 常に使用してはいけません。

リスティング価格調整

最初の1〜2週間の市場の反応を見て、必要に応じて価格を調整できます。ただし、最初の数週間を市場テスト期間とみなすべきではありません。徹底的な準備プロセスを通じて、正確なリスティング価格で始めることが重要ですが、市場の流動性と不確実性に柔軟に対応できる知恵が必要です。