オファー価格をどのように設定するのですか？

リスティング価格は参考にする

オファー価格を決めるとき、バイヤーに気づくように正しい音が聞こえなかったり、相場分析を怠ってバイヤーのように迷ったり、さらには相場を膨らませてバイヤーを欺くエージェントはエージェント資格ありません。この部分でエージェントが仕事を台無しにしたら、他のすべてがうまくいっても役に立ちませんか？

正確な相場分析に基づいた戦略的な興奮価格の提示！実力的で正直なエージェントに会わなければならない最大の理由の一つです。あまり使えないし、あまりにも低く使えないオファー価格、私たちはぜひ次の5つのコースを経て決められるようお手伝いします。理論ではなく、一度の例外もなく実戦で徹底的に適用しています。

あまり書くこともできず、あまり書くこともできず…。他のオファーがあるとはいえ、リスティングエージェントの言葉をそのまま信じることもできず、さらには私のエージェントの言葉もそのまま信じることができず…。オファー価格定めることがとても大変なことです。

オファーが押されたら、失望し、より果敢にならなかったことについて後悔します。ところがオファーが受け入れられても問題の場合もあります。そんなに買いたかった家なのに、好きなのはどころか顔が固まるバイヤーがしばしばあります。必要以上に使い過ぎたのではないか、他のオファーがあると私がだまされたのだが、誰も触れない家や一人で殴って張り切ったのではないか…。など。まさにその悪名高いBuyer's Regret（バイヤーの後悔）が始まったのです。

このような悩みや試行錯誤を避けることができる唯一の道は、バイヤー自らオファー価格に対して「確信」を持つことしかありません。そしてそのような「確信」を持つことができる唯一の方法は、以下の原則を適用することです。

オファー価格を設定する5つのステップ

ステップ＃1：一度はリスティング価格は参考だけです。

リスティング価格が適正ではない可能性があるため、一度リスティング価格は無視して参考にします。リスティング価格に影響され、非合理的な価格を使用することができるためです。

ステップ＃2：客観的な相場を決める。

この家にバイヤーがどんなオファーを入れるかを予想してみるのです。その間、直接見た家の記憶と、不動産エージェントが整理してくれた資料に基づいて感をつかむようにします。

正確な価格を引き出すことは、不動産市場の性格上容易ではありません。通常、どのくらいの間に売れるかという「範囲」の中で戦略を立てなければなりません。できるだけ客観的に見なければなりませんが、それは簡単ではありません。実際、このステップは、不動産エージェントがほぼ完全に閉じ込めなければならない部分です。

ステップ＃3：今、その家が私にとってどのくらいか主観的な相場を決めます。

すべての複雑な考えを捨てて、自分で次の質問をしてもらいます。「この家が私にどれくらいの価値があるのか？」そして私がこの家を買うために与えても惜しくない最高の価格を決めます。

他のオファーがあってもなくても、この段階で下した結論がすべての決定の基準になるはずです。この決定は決して容易ではありません。例えば、この家は私には83万ドルかかり、とぴったりと釘付けにならないのです。それでもいい。悩む過程自体が重要で、また悩んでみると、初めて漠然とした時よりも範囲が多く絞られます。

もし私が与えることができる最高の価格が2番目の段階で引っかかった客観的な相場よりも低くなれば、どうせ使もやめない買いも止まった家だからだ。その場合、ほとんどの場合、ディルは成功しません。逆にもっと与える場合もあるかもしれません。

ステップ＃4：状況に応じて適切な戦略を立て、オファー価格を設定します。

市場に出てきた古い家であるほど、ステップ＃3で定めた最高の価格より低く使うことができます。
売り手がすぐに売れなければならない、または競争がないように見えるときは、ステップ＃3で定められた最高の価格より低く使うことができる余裕があります。
売り手がすぐに売れる必要がない余裕のある状況、または競争が多いように見える場合は、ステップ＃3で決めた最高の価格またはそれに見事な価格を書き込みます。
下さなければ本殿という考えに過度に低い価格で使うことは賢明ではありません。普通、片方からしっかり出ていくと、他方からもちょっと出てくる場合が多いです。まったく不要な感情の戦いだけすることができます
リスティング価格がひどくOverpriceの場合は、長期戦に行ったり、あきらめなければならない状況になることもあります。

ステップ＃5：最後まで頑張って、どんな結果が出ても後悔なしに受け入れる。

オファー価格をどのように設定するのですか？​

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