Overprice 

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売り手の＃1間違いは、Overpriceに固執することです。   ここでキーワードは「Overprice」と「こだわり」です。

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私たちの経験から見ると、およそ70-80％の売り手は彼らの家が実際よりも価値があると信じる傾向があります。 。いろいろな理由があるが、一言で少しでももっと受けられないかという期待感のためです。

 

Overpriceにこだわると、結局は最初に適正価格で家を出した場合よりも より低価格で家を売りやすくなります。 Overpriceに出てきた家はほとんど例外なく次のような手順を踏むことになります。 1ヶ月、2ヶ月待つよりも、オファーが入らない場合、価格を下げ、バイヤーはその低価格よりも低いオファーを入れます。誰も触れない家、寂しく見ることです。地域の相場をよく知らないバイヤーが高い価格でオファーを入れても、結局は契約が壊れる可能性が高いです。に耐えられないこともあります。

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セラーがOverpriceの罠に陥らないように…

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正確な相場分析

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売り手ができる最善の方法は、バイヤーの立場で周囲の家を探索することです。そしてエージェントに会う必要があります。相場分析私はそれをうまくやっているエージェントでなければならないそのまま話すことができる良心と勇気のあるエージェントです。恥ずかしい意図は最終的に売り手に損害を与える結果につながります。

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価格調整

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最も理想的なのは、最初から滴定価格で始まることです。この部分で「こだわり」を歌い始めると、その時から問題になるのだと思います。   一度座った「期待感」はなかなか下げにくいです。   価格調整は必要性が感じられたら、少なくとも一ヶ月以内にするのが良く、また少しずつではなく適正かと思う線まで果敢に下げなければなりません。

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バイヤーの「判決」の尊重

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家の価格を決定するのは売り手ではなくバイヤーです。   オファーがたくさん入る時は10個ずつ入ってくる時もありますが、そのたびに例外ない  面白い現象  10個のうち2-3個は言葉にならない価格、  残りの5-6個はです。

売り手はここでよく考えなければなりません。セラーの心の中にあった価格がそれより高い場合が多いので、セラーの悩みが始まります。 。ここで、大変であっても、バイヤーの見解に乗れば家をよく売れることであり、最後までセラーの考えにこだわりながら、バイヤーたちの「判決」を無視すると、あらゆる問題が生じ始めます。結局は良いバイヤーが全部逃し、ベチルほど頑張るが、その相場にも及ばない価格で家を売るようになるのが一番です。

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1つの良いニュースは、10のオファーの中で、通常1-2個程度は5-6人の平均バイヤーが提示した価格よりやや高く入ってくるという事実です。  その1-2個のオファーを未練に掴むと家をよく売るのです。  

 （もちろん一般的な状況ではオファーが10個ずつ入らずこのようなパターンを見ることはできないが、最終的に家の相場をバイヤーが決めるという基本原理には変わりがない。）